16 сентября в рамках семинара-интенсива «Искусство питчинга» состоялась сессия «Маркетинг и ЦА: что хотят знать эксперты» c участием заместителя директора телеканала «Россия» Ясмины Бен Аммар, директора департамента маркетинга и связей с общественностью компании «Централ Партнершип» Юлии Калиновской, директора по маркетингу студии Yellow, Black and White Александра Ильина, генерального директора компании «Ванта Груп» Марии Щербаль

Мероприятие, организованное медиахолдингом «Цифровое Телевидение» совместно с Министерством культуры Российской Федерации, ориентировано на дебютантов, допущенных к защите проектов, претендующих на господдержку по линии ведомства. Цель интенсива — помочь участникам содержательно, доказательно и профессионально представить свою стратегию на питчинге в Минкультуры. Сессия «Маркетинг и ЦА: что хотят знать эксперты» призвана вдохновить дебютантов рационально продумывать маркетинг ещё до старта съёмок.  

Эксперты обратили внимание, что в первую очередь важно определить целевую аудиторию проекта, продумать, что заложено для неё внутри сценария и для кого создаётся этот проект.

«На этапе сценария надо видеть своего зрителя — для кого снимается кино. Важно определить аудиторию сразу, вместе со сценаристом и режиссёром, потому что бывают случаи, когда непонятно, для кого это кино снимают — для телевидения, для проката или для фестивалей? Поэтому самая большая сложность — выбор аудитории и жанра. Важно точно понять: у вас драма, экшен, боевик или какой-то другой жанр», — прокомментировала Ясмина Бен Аммар, заместитель директора телеканала «Россия».

В ходе сессии генеральный директор компании «Ванта Груп» Мария Щербаль представила инициативу, которая поможет лучше понять аудиторию кино. Она станет дополнительным бонусом для дебютантов и поможет усилить и контент, и заявку, а значит, увереннее пройти питчинг и повысить шансы на получение финансирования. Дебютанты этого года получат эксклюзивный доступ к подробной аналитике «Ванта Груп» — данным соцопросов, которые каждый прокатный уик-энд проводятся в кинотеатрах крупнейших городов страны. «Данные позволяют увидеть, какая целевая аудитория была у фильма, почему выбрали именно его, какие темы интересовали зрителей, как отработал жанр и какие ещё параметры повлияли на результат. Так дебютанты получат более полную картину, чем данные, находящиеся в открытом доступе. Для них эта возможность будет предоставляться бесплатно», — говорит Мария Щербаль.

В ходе обсуждения эксперты порекомендовали выбрать референсы по целевой аудитории, на которые можно опираться при создании проекта. А также начинать работать над маркетингом с самого начала съёмочного процесса.

«Найдите десять референсных картин, не одну, а именно десять, желательно свежих. Кинорынок быстро меняется, вам нужны данные последних двух лет», — отметила Юлия Калиновская, директор департамента маркетинга и связей с общественностью «Централ Партнершип». Также Юлия подчеркнула важность присутствия в команде хорошего фотографа на старте: «Большинство постеров, особенно небольшого и авторского кино, в том числе зарубежного, сделано на основе фото со съёмочной площадки, поэтому важно ещё на этапе съёмок найти классного фотографа. И видеографа - для продвижения в соцсетях: потом можно сделать короткие видео для социальных сетей. Чем больше материала вы сможете подготовить, тем лучше».

C коллегой соглашается Александр Ильин, директор по маркетингу студии Yellow, Black and White: «О продвижении фильма нужно задумываться c „тарелки“, с выпуска стартового пресс-релиза. Если есть медийные актёры, креативно подключайте их — они поддержат продвижение. Вам необходимо собирать фото- и видеоматериал со съёмочной площадки и подумать сразу о тизер-постере».

Также спикеры сошлись во мнении о важности поиска информационного партнёра. Под каждый кейс разрабатывается собственная стратегия и линия поведения, выбираются каналы продвижения.

Семинар-интенсив «Искусство питчинга» проходит под эгидой Министерства культуры Российской Федерации и медиахолдинга «Цифровое Телевидение». Его программа рассчитана на кинематографистов, которые подали дебютные проекты и прошли предварительный этап отбора на конкурс Министерства. Семинар проходит на базе кластера «АРТ ПОЛИТЕХ» Московского политехнического университета.